金银花茶的美丽之路

在很多人的概念里，金银花多是用来盆栽观赏，以其芬芳而得名。人们也会采来金银花晒干，以作茶饮，以其可清凉解毒。金银花最可贵的品质，就在于它治世利人的品格。

到了贵州绥阳，才发现金银花在这里发挥了最大的价值，也使这个有“诗乡”之称县城更加富饶和美丽。在这里，金银花的深加工极为深入，这对茶产业也有很大的启示作用，年产350万吨的中国茶，每年有着近50万吨积存，如果在茶叶的深加工上做好文章，茶产业就会有突破性发展。

走近金银花茶

5月23日，贵州省绥阳县召开了201 4首届中国（绥阳）金银花产业发展研讨会，借这次研讨会，我们更深入了解到了美丽的金银花。

这次研讨会共邀请全国各地专家50人，来自北京市中医药大学、中国科学院上海药物研究所、青海大学、贵州省中国科学院天然化学重点实验室、贵阳中药学院、贵州省现代中药财等单位，全国各地中国金银花之乡代表，金银花之乡协会代表、从事金银花产业的企业朋友200多人共聚一堂。

绥阳是一个被称为“中国最具投资潜力县”、“中国最美风景县”、“中国诗乡”的美丽县城，坐落在贵州省北部、大娄山脉中段，得天独厚的自然环境使其拥有“黔北粮仓”的美誉。

此次在绥阳，我们见识到了草木的金银花、木本的金银花，此时正是开花季节，金色、银色还有紫红色，满园芬香，令人叹为观止。金银花，又名忍冬。“金银花”一名出自《本草纲目》，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热I生病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等症，效果都比较显著。

如果这些花仅仅用于晒干饮用，产业也就发展不大。现在的绥阳，整个产业链条在这里发展得很完善。此次研讨会，正是对金银花产业精深加工、品牌营销精细化、新品列研发、产业集群化等进行深入研讨，为金银花产业集群式发展提供新思路，扩大金银花产业影响力。

此次活动形式多样，既可品饮金银花凉茶，观金银花歌舞，还可尝金银花美食，住金银花酒店，观金银花盆栽，逛金银花交易市场……

建言献策金银花茶

24日上午，研讨会如期举行，省政协主席王富玉发来贺信，省政协副主席孙国强宣读贺信，并作了题为《后危机时代金银花产业发展》的主旨演讲，中国经济林协会常务副会长兼秘书长伍步生出席讲话。

王富玉在贺信中讲到，皇州省高度重视金银花产业发展，已将金银花作为治理石漠化的重点品种，列入了《贵州省中药材产业发展扶贫规划》23个重点发展品种之一，正列入《中药材大品种产业提升计划》进行重点扶持。

金银花不仅是农民增收的产业，还是治理石漠化的“良方”，一直备受贵州山区群众的喜爱。目前，贵州省金银花种植面积超过60万亩，是贵州产量最大的药材之一。绥阳县作为贵州省金银花产业发展的后起之秀，近年来发展迅速。

孙国强在题为《后危机时代金银花产业发展》的演讲中说，金银花产业是现代农业、无公害绿色生态产业、中药材现代化产业、扶贫攻坚同步小康产业、大健康产业、创意创新产业的主力军，同时还是贵州石漠化治理的需要。孙国强在演讲中指出，绥阳县不是贵州省第一个种植金银花的县，却率先形成金银花产业，组织研发了以金银花为原料的食品饮料、日化用品等70多个创业项目，加快了农民的脱贫步伐，希望接下来做好药物研究、保证产品绿色、有机，发展壮大“药食同源”的大健康产业，并可利用“众筹平台”招商引资。

海峡两岸茶业交流协会副会长詹立锬谈到，茶文化有“一叶两艺”，一个是茶艺，一个是中药。贵州产茶面积200多万亩，希望两翼飞得更高更远。在文化名县、诗乡之县弘扬中华文化，让绥阳金银花真正成为人民的富裕之花、小康之花、幸福之花。

在研讨会上，一些专家表示，尽管国内金银花药用市场价格起伏不定，全国金银花年需求量为干花3万吨左右，而真正的金银花只有1万多吨，供需矛盾依旧突出。从目前全国的金银花种植面积和产量来看，仅药用市场一项，就有1万多吨的缺口。由此可见，金银花药用市场前景十分可观。

“我一直看好金银花产业，参加研讨会后更让我坚信，金银花产业前景可观，我们这些金银花人的‘钱’景更可观。”绥阳县吉帮一号金银花农业科技有限公司总经理刘锋说出了大家的心声。

更为可贵的是绥阳县并不排斥其他省分的金银花产业，研讨会上邀请全国各地的金银花产业代表共同参与谋划产业的发展。

绥阳县委书记尹恒斌说：

“我们将以此次研讨会举办为动力，加强与省内外朋友的联系合作，进一步营造政府主导、协会唱戏、企业和全社会共同参与的良好局面，打造中国金银花第一品牌，使金银花产业成为绥阳进一步扩大开放，促进发展的桥梁和纽带。”

尹恒斌表示，在未来5年内，实现金银花产值100亿元以上，带动8∞O多人就业，并带动金银花种植50多万亩，增加农民收入50亿元以上。

本次研讨会上有一个人的发言更引发大家的关注，他就是研讨会的策划者和组织者之一的郭汉尧教授。正是因为他与团队的精心策划与实践，绥阳的金银花产业虽然起步晚，其影响力却远超别的地方。

打造金银花品牌

在2011年的时候，绥阳县已经是全国金银花种植大县，预计到2020年种植面积将突破50万亩。届时，绥阳金银花在种植面积上将处于全国金银花种植县份之首。在一次谈话中，绥阳县委书记尹恒斌等四大班子领导和郭汉尧教授提起了绥阳金银花的现状和未来规划，并向郭汉尧教授请教绥阳金银花产业如何深度发展的问题。郭汉尧教授就提出金银花产业现代化，重点不在种植，而在于精深加工和品牌营销。郭汉尧说：“仅仅做原材料，就是把黄金当成石材来卖。”

绥阳县种植金银花历史悠久，具有独特的地域资源优势。但是，长期以来，资源优势始终没有转变为经济优势。重种植轻加工，品牌产销观念更薄弱。这两年，才有金银花茶，金银花凉茶、金银花饮和金银花日化用品，更高端的产品还不多，国内市场很多药品及其他产品用到金银花，但并没有把金银花作为一个产业来打造。郭汉尧提出了金银花产业化的概念，并运用了金银花品牌营销面向全国进行招商，绥阳金银花产业，经过近三年的不懈努力，加大品牌营销力度，中国金银花之乡-绥阳的品牌在全国已经打响。

郭汉尧是中国实战派品牌营销策划专家，他提出，先市场后加工再种植的新的营销理念，促进了绥阳金银花产业的跨越式发展。2012年4月，总投资20亿元，占地1000亩的绥阳县金银花科技产业园在绥阳经济开发区落成。经过两年多的建设，产业园已成功引进“实心人”金银花食品饮料、菲律宾金银花日化用品、“朗笑笑”金银花凉茶、“叁陆”金银花药酒、“老谢氏”金银花鸡蛋糕、北京泰华金银花茶叶等企业人驻产业园。同时，已与新加坡、香港等12家国内外企业达成开发金银花日化用品、保健品食品饮料等人园合作意向。

郭汉尧在创新营销理念、打造地标品牌、重视产业科技研发、做大产业等方面进行积极尝试，探索出了一条金银花产业集群化发展的新路子。

在打造绥阳金银花品牌方面，他们去年在北京成功举办了首届中国金银花发展论坛，紧接着又协助县政府申报并获批“中国金银花之乡·绥阳”，收购了中国金银花交易网站。在绥阳县委、县政府的大力支持下，郭汉尧的吉帮公司还先后制定出台了《金银花栽培及采收加工技术规程》、《绥阳金银花茶》标准、以及《绥阳金银花》标准，并获得了GAP认证和国家工商行政管理总局商标局的《绥阳金银花》地理标志。

随着绥阳县获批中国金银花之乡在全国的影响力迅速提升，人们更加重视延伸金银花产业链以及精深加工研发，以提升金银花附加值。吉帮公司先后成立全国第一家金银花产业研究所、博士后工作站，并与遵义医学院药学院组建产学研基地，研发出30多个新产品，其中的十多个产品已生产上市销售。在今年2月举办的绥阳首届金银花产品展销会及绥阳金银花产业发展成果展会览上，颇受好评。

做大做强衍生产业

我们在公司展厅里看到，各色漂亮包装的金银花茶、金银花食品饮料、金银花牙膏、金银花花露、金银花花露水、金银花痱子水、金银花香水、金银花洗发水、金银花沐浴露、金银花精油、金银花润喉糖等产品琳琅满目。可以试饮用的金银花凉茶口感甘甜清凉，红色的外罐很有活力。公司的员工正在上网忙碌着，借助销售互联网工具，他们已经开展面向全国的金银花产品网上销售，目前势头良好。

未来金银花日化用品、金银花药品、金银花保健酒、金银花护肤品、金银花纸尿裤等70多个金银花主题投资项目也将出现。

为了把绥阳县培育成为西部首屈一指的金银花创业基地，该公司还建设了金银花创业园区、金银花产业园区、金银花检测及产品研发工程实验室、创业培训、品牌策划及营销、品牌展示。

此次行程，我们还参观了正在建设中的投资10亿元的金银花的专业化交易市场。

在获得绥阳金银花地理标志后，吉帮公司专门制定了标准规范种植、管理、采摘、加工。又主打产业有机和原生态种植，确保生态、优质、高产、高效，着力提高金银花品质，提升市场竞争力。小关乡黄洋台村银花协会会长何文强说：“我们种的金银花不施化肥，不打农药，施用沼气液，和政府一起，打造有机金银花茶园，创立有机金银花茶品牌，共同把绥阳金银花做大做强。”

吉帮公司还围绕金银花深精加工、工贸企业入园招商，积极构建金银花电子商务中心，金银花财务公司、小微企业辅导中心及金银花小额贷款公司，为支持金银花产业创业人员提供保障。在营销方面，该公司重点建立金银花直销体系，把直销、移动营销、电商营销充分结合起来，从而有效降低创业者市场风险。组建了覆盖全国十多个省市的绥阳金银花系列产品专卖销售网点3000多个，签约聘请专业营销人员500多人。

为了加快推进金银花产业做大做强，绥阳县先后出台了《金银花产业扶持与奖励办法》、《关于加快金银花产业发展的意见》等文件，县财政每年安排扶持资金500万元，并向上级争取扶持和补助资金500万元以上，助推金银花产业发展。同时还成立了以县委书记为组长的领导小组，多部门通力协作，组建金银花产业发展中心，提供资金和项目扶持，推进发展，让“创业人才”转变为“创业大军”，开展金银花创业培训7期，扶持成立金银花创业微企50家，培训金银花创业大军1200人次，扶持成立了25家金银花小微企业。

绥阳金银花产业已经呈现出更美好的发展势头，人们有理由相信未来花香更浓，金银满园。